Categories


Tags


一个完整的微信视频号直播带货方案该如何策划?

视频号大生态系统已近完善,直播带货+小商店+私域流量的变现渠道已经完全跑通,越拉越多专业团队开始往视频号阵地转移,关于直播带货怎么策划的问题也是老生常谈,但是视频号直播带货跟抖音、快手平台还是有不少区别的,下面一起来看下。

一个完整的微信视频号直播带货方案该如何策划? 直播带货 视频号 经验心得 第1张

我们知道专业的直播带货流程包括选品、主播讲解商品、助手展示和上架商品,还有促单和成交,最后还有控评团维护,每一个环节都是促成交易转化的重要步骤,但是很多新手一是没有专业的团队,而是不懂完整的流程,一开播就容易手忙脚乱,影响观众下单的情绪。

第一步、直播带货选品

很多人不知道怎么选品,基本上有什么就带什么货,其实选品是很考验主播能力的,不是所有类型的商品都适合每一个主播,比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思, 最近直播带货翻车的主播数不胜数,很多明星大咖动辄几十万的坑位费,中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,你是什么人设就应该选择相对应的商品,对普通主播来说选对一个爆品,胜过你带上百个其他产品。

一个完整的微信视频号直播带货方案该如何策划? 直播带货 视频号 经验心得 第2张

大部分普通主播选品要把握的四个关键因素:品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的,甚至可以说谁的价格最低,观众就买谁的,因为近段时间的打假,很少有主播敢顶风作案了,一旦被发现后果不可承受,那么主播就要选择你能控制的品类,比如本地特色产品,厂家直接合作的货源等等。

第二步、选择直播场地

我们经常在抖音快手上看到主播探店,去店里边跟商家砍价,或是去发货仓库直播等等,直播带货“人”“货”“场”缺一不可,头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间,或者是集团总部直播,普通主播就需要跟商家设计一番了,目前视频号上这类的主播还比较少,所以还有很大的红利,谁能抓住就能大赚一场了,先来的吃肉,后来的喝汤,亘古不变。

一个完整的微信视频号直播带货方案该如何策划? 直播带货 视频号 经验心得 第3张

第三步、直播脚本策划

直播脚本也是带货环节必不可少的一部分,有了脚本主播就可以按照既定的流程直播,把控节奏和活动安排,俗话说脚本写得好,用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么,如果能够有新意价格还实惠,用户就会不自觉被吸引下单成交,没有脚本,直接上,很容易翻车或者脱离主题。

第四步、直播话术设计

基本上主播都是靠嘴吃饭,不是每一个都是丁真,连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝,但是很多开口就是老销售的一些话术,观众听得多了也会反感,这就需要主播能够多储备自己的话术,最简单的一招就是多看同行的直播话术,然后消化改良优化成自己的直播话术,一般多选择热气高,观看人数多的同行去模仿。

一个完整的微信视频号直播带货方案该如何策划? 直播带货 视频号 经验心得 第4张

第五步、直播预热不可少

相比其他平台直播预热要靠天吃饭,视频号背靠微信出生,就有了天然的流量来源,比如公众号,朋友圈,群聊天标签等等,只要诱饵设计得好,传播力度不得了,这样就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平台,视频号直播带货还处于初始阶段,甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提,大家都在摸索中前进,但是核心玩法不会变,比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了,抖音音乐U盘项目,视频号复制起来了,基本没什么创新,打得就是时间差,可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发,好了言尽于此,懂行的应该都知道怎么做了。

作者:看点哥 微信:huawei10g

来源:卢松松博客


Public @ 2019-06-11 15:42:23

全网最强的知乎引流方法

前两天我护肤领域的知乎大号被平台封了,9万的粉丝说没就没,联系管理员想知道原因,官方一贯的尿性不解释不回应,像极了爱情,说分手就分手。涨了教训,往后经营知乎只有一个目的,就是引流,把流量导到公众号上,不用再舔着平台的脸色行事。所以做互联网创业,能将粉丝导到公众号的绝不依附平台,能自建平台的绝不依附公众号。这个大号我是用10多个小号怼上去的,每个小号都有几千的粉丝,也算是有条后路,真的是气啊,怒写本

Public @ 2014-07-04 15:41:55

双引擎(搜索+信息流)流量获取宝典-方案四:信息流百家号挂载

方案四:信息流百家号挂载智能小程序信息流百家号挂载流量不同于主信息流,它包容性更强,除可分发小程序内容,还适合工具、服务类素材接入。开发者只需简单配置,就可以使自己的智能小程序落地页被百度信息流全网优质活跃作者发现并挂载到自己的文章或动态中。本文档意在帮开发者了解如何从“0“开始,直至接入信息流百家号挂载流量。默认图片百家号文章+动态挂载入口示例接入信息流百家号挂载流量大体只需三步:一、 首先,建

Public @ 2018-11-18 15:58:48

总结了100多场视频号直播的干货

: 1、传递正能量:脚踏实地,勇往直前,来实现自己的梦想; 2、勇于挑战:没有挑战就没有进步,不断尝试不见得准确时刻,大胆冒险吧; 3、好奇心:探索不同的路线,进行不同的探索,勇于走出舒适圈,尝试新的东西; 4、坚持不懈追求:铭记目标,不断前行,一步一个脚印,坚持到底; 5、善用网络:拓宽自己的视野,了解更多的信息,掌握最新的行业动态; 6、利用工具辅助:要有效率的开展工作,利用一些工

Public @ 2023-02-25 15:54:37

学会视频号运营,流量,收入犹如放水一样快

最大可提升至几亿曝光,流量来得就跟放水一样快,没做过的实难相信啊。可实际上,用户在引入过来之前还需“简单洗脑”,有人用一条视频成功引入300优质铁粉,在互联网圈子里,有些事看到已经见怪不怪的了。洗脑的本质是什么?小白们往往会理解成“收割”,即割韭菜,这是行业白话哈,外行人也称之为搞噱头,给人下套......可现实并非如此,以我互联网6年的经验来看,实际上是一种隐藏性的教育,聪明的用户一点就通,迟钝

Public @ 2014-03-24 15:42:21

更多您感兴趣的搜索

0.437671s