Categories


Tags


卖产品还是卖服务?

电子商务思考系列之二。

在网站盈利模式的帖子里提到过,网上盈利模式大体上是两种,一是给别人卖东西,也就是广告或联署计划,二是卖自己的东西。网站要盈利,肯定要卖点什么。

如果是选择卖自己的东西,总体上来说,又可以分成两类,卖产品或卖服务。

卖服务优势是启动成本不高,无需进货,没有库存,只要你个人或员工有一技之长,就可以开始了。

卖产品通常则需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己生产的产品,至少要投入时间研发制造产品。如果是别人的产品拿来卖,总要进货。所以卖产品的门槛稍微高一些。

长久来说,卖产品比卖服务更有潜力。卖服务本质是出卖时间,所以可扩展性有限。一个人一天能卖一百块钱服务的话,要想卖到一千块钱的营业额,要么得找十个人在一天完成,要么就要一个人十天完成,基本上没办法减少时间或人员上的可变成本。

卖产品则不同,假设一个员工在一天内最多能处理的订单,发货,或生产工作是1百件,那么处理一件产品到一百件人员成本是一样的。从销售一件扩展到一千件,所需要增加的人员不会是成线性增长。所以卖产品能够比较有后劲,对未来的发展限制比较少。

在可能的情况下,卖服务需要考虑两点:

1)卖高端服务

如果你所拥有的是非常专门化的技能,尽量把你的时间出卖给高端市场,而不是把自己当作劳务人员。这种高端服务所出售的不仅是提供服务所花时间,还出售了你的所有经验,大学的学费,受过的培训,学到的知识。

就像SEO服务,针对高端市场是SEO服务的一个总体趋势。

2)想想有没有可能把服务转化成产品

这要动一点脑子。有的时候看似只能是需要亲身提供服务的技能,但其实可以转化成产品。比如你是一个健身教练,除了去直接教健身,有没有可能卖健身录像带,书籍?

以前有一个客户,他在游轮上工作了十多年,所以对那些游轮旅游内幕了如指掌。他想开一家公司,帮客户安排最好的旅游配套。跟他交谈过几次以后,我建议他可以把自己所知道的行业内幕,写成电子书在网上卖。

他知道哪个航线最好玩,船上有什么免费的好东西,哪些游乐项目实际价值最高,服务业者能提供的最低价格是多少,这些窍门外人无从知晓。而且游轮旅游的花费经常要几千美元,用户不会在乎花几十块钱买一本内幕书,又能节省费用,又能找到最实惠好玩的旅游配套。

他在这个行业呆了很久,这些内幕窍门对他来说是想当然的,但对普通人就远不是想能想出来的了。他写这样的书很简单,轻车熟路,只有20多页,卖47美元一本,销售还很不错。

所以在考虑卖产品还是卖服务时,除了看自己能提供什么,还要在可能的情况下尽量往卖产品方向发展。

来源:seo每天一贴 Zac 昝辉


Public @ 2019-02-16 15:49:46

常用网络营销手法

除了搜索引擎优化以外,下面这些也是常用的网站推广和网络营销手法:赠送免费礼物互联网在一刚开始的时候,是没什么商业性的,所有的东西都是免费的。这也造成了一个人们上网的时候有一个心理定式,那就是基本上网站上提供的都应该是免费的。随着互联网商业性越来越强,要赚钱的网站现在成了主流,但赠送免费的东西其实可以是一个很好的推广手法。比如说免费样品,免费下载的电子书,免费订阅电子杂志,免费试用某种线上服务等等。

Public @ 2014-09-28 15:49:39

社会化网络营销 – 网络营销十技之十

社会化网络营销是一种基于社交媒体的营销技术,旨在帮助企业从社交网络中获得宣传,推广和销售他们的产品和服务。社交媒体可以充当沟通、研究、促销、支持等营销功能,通过更新、博客、视频、社区等技术来实现与目标市场更有效的对话。社会化网络营销的主要目标是更有效地传播信息,激发强有力的客户和社会参与,不断提高品牌知名度并建立未来客户之间的友好关系。

Public @ 2023-03-05 10:00:13

提高网络营销的效率

1、充分利用社交媒体:社交媒体对于提升网络营销效率具有重要作用,只要通过有效地利用社交媒体,就可以实现网络营销的目的。可以提供有趣的内容、吸引消费者的参与,从而提升网络营销的效率。 2、利用搜索引擎推广:有效利用搜索引擎推广,可以将网站推广到前几位搜索结果,进而吸引更多的用户访问,也是提高网络营销效率的重要手段。 3、使用句柄及品牌标识:通过使用短句柄及公司品牌标识,来激发消费者记忆,进一

Public @ 2023-02-25 13:00:31

社会化网络营销 – 网络营销十技之十

社会化网络营销是一种基于社交媒体的营销技术,旨在帮助企业从社交网络中获得宣传,推广和销售他们的产品和服务。社交媒体可以充当沟通、研究、促销、支持等营销功能,通过更新、博客、视频、社区等技术来实现与目标市场更有效的对话。社会化网络营销的主要目标是更有效地传播信息,激发强有力的客户和社会参与,不断提高品牌知名度并建立未来客户之间的友好关系。

Public @ 2023-03-05 10:00:13

更多您感兴趣的搜索

0.519806s