Categories


Tags


卖产品还是卖服务?

电子商务思考系列之二。

在网站盈利模式的帖子里提到过,网上盈利模式大体上是两种,一是给别人卖东西,也就是广告或联署计划,二是卖自己的东西。网站要盈利,肯定要卖点什么。

如果是选择卖自己的东西,总体上来说,又可以分成两类,卖产品或卖服务。

卖服务优势是启动成本不高,无需进货,没有库存,只要你个人或员工有一技之长,就可以开始了。

卖产品通常则需要一定的启动资金,总要有货可卖。如果是自己生产的产品,至少要投入时间研发制造产品。如果是别人的产品拿来卖,总要进货。所以卖产品的门槛稍微高一些。

长久来说,卖产品比卖服务更有潜力。卖服务本质是出卖时间,所以可扩展性有限。一个人一天能卖一百块钱服务的话,要想卖到一千块钱的营业额,要么得找十个人在一天完成,要么就要一个人十天完成,基本上没办法减少时间或人员上的可变成本。

卖产品则不同,假设一个员工在一天内最多能处理的订单,发货,或生产工作是1百件,那么处理一件产品到一百件人员成本是一样的。从销售一件扩展到一千件,所需要增加的人员不会是成线性增长。所以卖产品能够比较有后劲,对未来的发展限制比较少。

在可能的情况下,卖服务需要考虑两点:

1)卖高端服务

如果你所拥有的是非常专门化的技能,尽量把你的时间出卖给高端市场,而不是把自己当作劳务人员。这种高端服务所出售的不仅是提供服务所花时间,还出售了你的所有经验,大学的学费,受过的培训,学到的知识。

就像SEO服务,针对高端市场是SEO服务的一个总体趋势。

2)想想有没有可能把服务转化成产品

这要动一点脑子。有的时候看似只能是需要亲身提供服务的技能,但其实可以转化成产品。比如你是一个健身教练,除了去直接教健身,有没有可能卖健身录像带,书籍?

以前有一个客户,他在游轮上工作了十多年,所以对那些游轮旅游内幕了如指掌。他想开一家公司,帮客户安排最好的旅游配套。跟他交谈过几次以后,我建议他可以把自己所知道的行业内幕,写成电子书在网上卖。

他知道哪个航线最好玩,船上有什么免费的好东西,哪些游乐项目实际价值最高,服务业者能提供的最低价格是多少,这些窍门外人无从知晓。而且游轮旅游的花费经常要几千美元,用户不会在乎花几十块钱买一本内幕书,又能节省费用,又能找到最实惠好玩的旅游配套。

他在这个行业呆了很久,这些内幕窍门对他来说是想当然的,但对普通人就远不是想能想出来的了。他写这样的书很简单,轻车熟路,只有20多页,卖47美元一本,销售还很不错。

所以在考虑卖产品还是卖服务时,除了看自己能提供什么,还要在可能的情况下尽量往卖产品方向发展。

来源:seo每天一贴 Zac 昝辉


Public @ 2019-02-16 15:49:46

利用好流量精准度,做好网络营销

流量?一切生意的本质导流?何止是现在的躁动利用好流量精准度,做好网络营销 网赚 流量 互联网 经验心得 第1张日引1000+,哪有辣么容易,打眼儿一看,你丫就是个骗纸。其实,你勿需怀疑,1000+没想象的那么艰难。可是,引一堆屌丝流量,卖个片儿特么都分分钟退群,这种流量是会把你丫气吐血滴。质量不行,有个毛用。日引1000+,真有那么容易?移动app摆尾年代,引流真心没那么艰难。现今,大伙儿看到的流

Public @ 2022-03-24 16:01:35

非销售类网站的网络营销效果评测

上面讨论的是网络营销效果评测的一般原则和过程,主要以电子商务类网站为目标,或至少以销售为目标的网站。网络营销方法及目标千变万化,有的时候网络营销 活动的终极目标与销售没有直接关系,也就难以销售金额做为衡量标准。在评测网络营销效果的第二步中,确定网站目标价值,也就无法以具体数字为标准。比如说,有时企业的网络营销目标就是建立和推广品牌,使更多用户注意到品牌名称,目的就达到了。这时网络营销效果测量,很可

Public @ 2013-03-29 16:01:07

客户的终身价值

客户的终身价值指的是客户在与企业建立长期关系期间所产生的价值总和。这个价值包括了客户一次性购买产品或服务的价值,以及客户多次购买的重复价值。终身价值还包括了客户推荐其他客户和自己的信任所带来的价值。 在现代营销中,终身价值是一个关键的指标,企业可以通过提高客户的终身价值来提高企业的盈利能力。为了提高终身价值,企业需要不断提高产品和服务的质量,提供优质的客户服务,增加客户忠诚度并与其建立长期关系,

Public @ 2023-04-22 02:00:17

社会化网络营销 – 网络营销十技之十

社会化网络营销是一种基于社交媒体的营销技术,旨在帮助企业从社交网络中获得宣传,推广和销售他们的产品和服务。社交媒体可以充当沟通、研究、促销、支持等营销功能,通过更新、博客、视频、社区等技术来实现与目标市场更有效的对话。社会化网络营销的主要目标是更有效地传播信息,激发强有力的客户和社会参与,不断提高品牌知名度并建立未来客户之间的友好关系。

Public @ 2023-03-05 10:00:13

更多您感兴趣的搜索

0.462347s