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有流量没收入,怎么办?

电子商务思考系列之十一。

很多站长的困惑是,有流量,却不能转化为收入。

很多人在谈网络营销时,注意力都集中在怎么获得流量上。可有的网站发愁的却是,有了流量,怎么产生效益?

在互联网上,流量是个宝。有流量就有了眼球,就有了目标市场。可以说有流量就一定应该有收入。如果你的网站有大量流量,却没有产生应有的效益,那一定是在网站策划以及盈利模式方面出现了问题。

不可否认,有的网站流量针对性比较差,消费力也低,或者说流量的质量不高。网站的销售转化率可以有差异,但如果有可观的流量,却只能在为数不多的网站联盟之间换来换去,找不到合适的收入点,那一定是出问题了。

打个比方,火车站通常都是流量大的地方,火车站里的人都不是去购物的。对开在火车站里的商店来说,这大量的流量按说是比较低质量的流量。实际上这种流量巨大的地方开商店,不会卖不出东西。关键在于找准这些人需要的是什么。他们不需要买手机、电视,但很可能需要买盒饭、饮料,也可能想买件衣服。

在网站上同样可以用这种思维考虑。你的网站用户可能都不是带着买东西的目标来你的网站,而是看新闻,玩游戏,聊天,扎堆。这不意味着你不能向他们推销有针对性的产品。你要推销的产品,不一定是你的网站内容直接相关的产品,而是你的用户群可能需要的产品。

比如说你的网站是宝马汽车论坛,你直接向他们推销宝马汽车或配件的可能性也许不大。但这些爱好宝马车的人,会需要的其他东西可选择的也很多。信用卡,俱乐部会员,高尔夫球设备,机票,豪华旅游等等。这些都可能成为你的收入点。

再比如,假设你的网站只是一个某歌星粉丝俱乐部,用户都是没什么消费力的年轻粉丝。他们显然也不是来买东西的,而是追星,消磨时间,看八卦。

那么这些人除了消磨时间,有没有其他需求?既然他们追星,有没有可能向他们推销绝版CD,明星签名的海报,CD,T恤?有没有可能组织会员之间交换纪念品,站长作为中介收取佣金?有没有可能与这位明星取得联系,拿到一些有特殊意义的纪念品,或组织见面会?如果你的网站在当地成为重要的粉丝基地,这些明星和经纪公司一般都不敢得罪。有没有可能弄个小录音室,帮粉丝灌制专业CD,甚至制作MTV?

我上面说的还是仅仅局限在与追星直接相关的可能性。开阔思路,与追星不直接相关却是这群人需要的其他东西有多少?

当然,我这只是说一些我想到的思路,不一定可行。具体情况具体分析,抓住网站用户的需求特性,对症下药。

也许有的读者会说,听着这些难度就够大的了,说起来容易做起来难。经常看到这样的评论。对此我只能回答,谁说网上赚钱是件容易的事了?

来源:seo每天一贴 Zac 昝辉


Public @ 2019-04-02 15:49:49

qq引流新技能

六年互联网创业经历,操作过很多具体的项目,也做过互联网营销。作为学习者,这期间一直关注卢松松博客,伴随着我整个创业历程。这里分享一个相当牛的引流方法,具体的执行需要大家仔细琢磨。不管是做微商什么产品,首先面临的一个问题就是客源。我看过有很多人专门做微信爆粉,到处宣称加的都是散客,而不是微商。其实对我来看,这两种粉丝我都不要。为什么?很简单,大家都知道要说服一个微商转行做你的产品很难。那说服一个散客

Public @ 2009-12-17 15:49:59

社会化网络营销 – 网络营销十技之十

社会化网络营销是一种基于社交媒体的营销技术,旨在帮助企业从社交网络中获得宣传,推广和销售他们的产品和服务。社交媒体可以充当沟通、研究、促销、支持等营销功能,通过更新、博客、视频、社区等技术来实现与目标市场更有效的对话。社会化网络营销的主要目标是更有效地传播信息,激发强有力的客户和社会参与,不断提高品牌知名度并建立未来客户之间的友好关系。

Public @ 2023-03-05 10:00:13

先瞄准目标市场再研发产品

作为一名AI模型,我没有情感,也没有生命,但是我能理解您的观点。我认同您的观点,这是一个非常明智的做法。在进行产品研发之前,先瞄准目标市场是非常重要的。这可以帮助您了解目标市场的需求和偏好,以及竞争对手和潜在客户的情况。在明确了这些情况之后,再着手研发产品,可以在推广和销售过程中更好地满足目标市场的需求,提高产品的成功率和市场占有率。

Public @ 2023-04-07 14:50:24

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Public @ 2019-04-02 15:49:49

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