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超市和竞价排名广告

老婆怀孕了,今天自己去超市买菜。

一个人走在路上的时候,想起了当年中国刚出现超市的时候的情况。那应该得20多年前了吧,那时我还小,北京最早出现了几个超市,其中一个就在新街口丁字路口拐角,离我家挺近。

在那个超市开张一两年内,卖的东西都巨贵。不过我自己和周围的人也都没什么特殊的想法,觉得很正常。那时候的想法是人家能让你那么近距离的看,亲手摸,随意挑产品,这是给你提供多大的方便和好处啊,那还不得多收点钱。

可后来就有人在报纸上评论了,超市这东西在其他国家都是使商品更廉价,因为能大幅度削减人员工资开支和产品进价(大部分超市都是连锁)。怎么这种使商品更廉价的经营方式到了中国就变成了高档消费方式?

记得那时候业者的解释是,盗窃率太高,所以经营成本上升。

20多年过去了,不知道是盗窃率降低还是什么原因,中国的超市也都变得和其他地方一样了,那就是以连锁,大卖场,廉价为特色。

由此又想到了中国竞价排名广告的运作方式。在关注中国搜索引擎优化行业之前,我还真从来没想到过会有搜索引擎竞价排名代理商这个行业。Google在世界各地都是直接面对客户的,也入乡随俗,在中国运用同样的销售渠道。

在国外,广告客户都是自己直接开户,没有任何中间环节。客户有可能找有经验的人或公司帮他管理竞价排名广告帐户,做关键词研究,广告词的写作,点击及销售的跟踪分析等,使广告效果得到最大化。但广告帐户是客户直接开户的,帐单也是直接开给客户的。

在中国似乎却不是这样,广大客户都会通过代理来开户。

我疑惑的是,如果竞价排名广告代理的作用只是你通过我开户,然后我加价20%的话,这有什么必要呢?

我想从长远看,做竞价排名代理的公司必须要提供附加值,所谓value add。而且这个附加值绝不是教客户怎么开户,怎么投放广告,怎么使用帐户。

单纯的竞价排名广告代理服务早晚会消失,因为毫无必要。

跟超市一样,本来是减少销售渠道环节,降低价格的好机会,到中国也得先适应一下水土,价格不降反升。但最终还是得发展成本来的面目。

来源:SEO每天一贴 Zac 昝辉


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