Categories


Tags


内容营销,不可小视

一直想写篇“内容营销”相关文章,看到小白在微博上的惊叹,决定开始动笔。 还是按照以往的惯例,先从今天所讨论主题(内容营销)的基本概念说起。

一、内容营销的概念

内容营销就是:以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,给用户以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享,协助,给与客户答案的角度来向消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息。

内容营销不同于广告,既不依靠绚烂的视觉冲击,二不倚赖“天马行空”的创意博得掌声,而是完全凭借内容(提倡原创内容,拒绝抄袭),从提供优秀,有价值的信息来驱动消费者的购买,认知行为,其可以更好的保留客户,提高品牌忠诚度。

想起前段时间在参加奥美品牌营销培训时,老师讲了一个案例:IBM.在内容营销方面,IBM就是教科书。其手法很简单,就是通过白皮书,以EDM的形式与潜在用户建立联系。

我想了解更多?我想知道IBM的解决方案如何帮到自己的企业?我想拿起电话马上打给IBM……这是IBM的各位潜在客户与IBM接触后常常会萌生的念头。

显而易见,IBM的内容营销赢在白皮书的设计上,其内容组织恰到好处,用户的胃口逐渐被吊足,理想的结果也就不意外了。

内容营销的应用领域基近所有,咱今天重点领域重点分析,就说说网站运营与内容营销如何有效结合。

二、网站运营如何利用内容营销取胜

说来其实很简单,就是:在网站结构中,除了基本的公司产品、企业宣传内容之外,再创建一个行业知识类频道。这样做的正面效应有两个:

其一:可让来光顾网站的用户在挑选、购买商品的同时,也可收获一些“产品应用(使用)之道”,有利于提升网站的友好度与信任度。

其二:原创内容是搜索引擎的最爱,只要内容够原创,够有价值,将会在搜索引擎中得到非常多的展现,特别是当用户搜索长尾词时。

看到这里你可能还是一头雾水,为了便于各位朋友的理解和记忆,接下来以案例的形式具体说明操作方法。

第一个案例,说说当前最火热的行业:电子商务。

如果是一个食品类电商网站,可创建一个“饮食百科”栏目,内容主要讲:什么食物适合什么人吃,什么食物适合什么时候吃,什么食物如何吃等等。

如果是一个服饰类电商网站,可以创建一个“服饰搭配技巧”栏目。

第二个案例,说说IT行业中一个比较新鲜的领域:远程电脑服务。

可以先想一想,谁是潜在用户呢?当然是电脑遇到问题的人。遇到问题时,这些人的解决方式一般是2种,要么上网搜索(首选),要么求助朋友。

知道了用户的行为,我们就可以进行有效拦截。具体方案是:在网站中创建一个“电脑百科”频道,持续、定期的发布一些电脑使用技巧、电脑问题故障解决等内容,结果一定可以从搜索引擎截获大量潜在用户。

第三个案例,说说传统的B2B行业网站。

这个行业的用户有个显著特点:喜欢看案例。在选择与你的公司合作之前,一定会详细了解你曾经服务的客户(包括:客户类别,项目规模、用户反馈等)。

知己知彼,百战不殆。了解了用户需求,接下来的事就好办了。你只需在网站中大量的介绍成功案例。

最后强调一点,在内容组织及发布时需要注意发布频率,要采用循序渐进的方式,定期发布内容。

内容营销不是一个新东西,但随着传播环境的变化,其效果将越来越有效。需要重视!

来源:张光明投稿,原文链接。

来源:月光博客


Public @ 2012-10-25 15:49:55

回归市场营销的SEO

SEO是搜索引擎优化的简称,是指通过优化网站结构、内容、关键词等因素,增加网站在搜索引擎中的曝光率和排名,从而提高网站的流量和转化率的一种网站优化技术。 在市场营销中,SEO的作用非常重要,可以为产品或服务带来更多的流量和潜在客户。随着搜索引擎算法的不断更新和变化,SEO也需要不断地调整和优化,以保持良好的效果。 回归市场营销的SEO需要关注以下几个方面: 1. 关键字选择:选择与产品或服务

Public @ 2023-06-05 13:50:17

内容营销是什么

内容营销是指通过向目标受众提供有价值的内容来吸引和留住他们的注意力,并在此基础上实现销售和品牌推广的一种营销策略。内容营销包括制作和分享各种形式的内容,如文章、视频、图片、博客、社交媒体帖子等。通过创造有趣、有用和有价值的内容,吸引潜在客户并建立他们对品牌的信任感和忠诚度。

Public @ 2023-06-04 02:50:08

内容营销,不可小视

一直想写篇“内容营销”相关文章,看到小白在微博上的惊叹,决定开始动笔。 还是按照以往的惯例,先从今天所讨论主题(内容营销)的基本概念说起。一、内容营销的概念内容营销就是:以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,给用户以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享,协助,给与客户答案的角度来向消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来

Public @ 2012-10-25 15:49:55

内容营销内涵解读

每当提到内容营销,很多人不一定明白它具体的含义是什么,但是一般都会觉得它好厉害的样子,因为关于内容营销的传说通常都带有“营销之王”的标签。是不是营销之王我就不知道了,我也只是觉得它好厉害的样子,是营销的底层基调。今天从另外一个角度解读一下内容营销的含义,希望能够让大家对内容营销有新的认识。首先我们来看看内容营销最官方的定义,摘自contentmarketinginstitute,美国内容营销研究结

Public @ 2019-10-14 15:49:56

更多您感兴趣的搜索

0.436498s